你的面前有一头牛，你想让它去到一个规定的地方，你会怎么做?
用绳子拉，从后面推，反正是生拉硬拽的把它带过去，你看，这就是大部分人销售的方式——是不是你买不买?
你不买我就再劝你，疯狂的讲产品的好处，使劲的打电话，使劲的做广告，使劲的塞传单，这样做每次效果不好把客户惹烦了不说，自己也备受打击。
那除了生拉硬拽还有什么办法呢?
就是就是找到牛爱吃的青草，走几步放一点、走几步一点勾引到，你想要它去的地方!这个方式如果放在营销上就叫套路营销，或者叫引导成交法与引导成交思维!
引导成交思维与营销的三个层次
第一层：坐销 开了店，不做任何宣传，坐等客户上门我们称之为坐销。
第二层：推销 主动把产品推销给客户，甚至缠着客户推销产品，叫推销。
第三层：营销 通过广告形式，图片+文字+语音+视频，让客户主动找你叫做营销，也就是我们常说的引导成交思维。
引导成交思维：日常生活场景
坐销：主要客流量靠的是门店前街道流量，和平台推荐流量，没有智慧可言，不推荐!
比如你开了一家店，等待客户上门，然后你给客户介绍产品，试图让客户接受购买你的产品，这不是推销，是坐销流量。
推销：你走到大街上推荐你的产品，你不买我就再劝你，疯狂的讲产品的好处，使劲的打电话，使劲的做广告，使劲的塞传单，这种方法很烦人浪费时间成本，所以更不推荐!
营销：你的面前有一头牛，你想让它去到一个规定的地方，你会怎么做?
用绳子拉，从后面推，生拉硬拽的把它带过去，那就和推销没区别了，聪明的办法是，根据牛的心理设计诱饵，找到牛爱吃的青草，一点一点勾引到，你想要它去的地方!
这才是营销思维，我们要做的是让客户主动找我们，买你的东西，而不是强推!
引导成交思维：套路营销、引导成交法案例
例如:你在网上搜索：一首歌曲：千年之恋，搜索关键词为“千年之恋mp3下载”。
由于这首歌在酷我、腾讯音乐上是要收费的，但是你在网页搜索这个关键词，就可以免费下载，那么当我们，通过百度搜索到相关网站。
当打开网页后，只要关注公众号，就可以免费获得密码，然后用密码就可以下载你喜欢的歌曲了，这就是引导成交法，也是套路营销对不对，他吸引客户引导完成我们设定的流程。
而虽然这是一个最简单的例子，但也实现了引流到公众号，或者你想要的客户聚集渠道，所以说引导成交法，或者套路营销，会让客户主动找你！
